Lead Radar : repérer les signaux d'embauche sans transformer chaque annonce en lead
Lead Radar aide Group S Select à suivre des offres publiques, à les classer par segment et à organiser la prise en charge commerciale. L'outil ne prétend pas remplacer le jugement de l'équipe : il rend visibles les signaux, les statuts, les relances et les corrections à traiter.
- Durée
- Évolution continue · en production
- Secteur
- RH · Veille et prospection
- Taille
- Entité d'un groupe de 800 collaborateurs · Belgique
Une promesse claire, des compteurs agrégés et la routine de la semaine
Group S Select
Group S Select accompagne les entreprises sur le recrutement et la sélection. Les équipes commerciales doivent distinguer plusieurs portefeuilles, repérer les signaux utiles et garder une trace claire de ce qui a déjà été traité.
Avant, ça se passait comment ?
Les offres publiées en ligne donnaient des signaux intéressants, mais elles restaient dispersées : clients existants, prospects hors portefeuille, ancien portefeuille repris. Sans radar commun, la lecture dépendait du moment où chacun faisait sa veille et de la manière dont l'information était notée.
La demande n'était pas de produire une liste magique de clients gagnés. Il fallait une routine robuste : détecter des signaux publics, les classer, les attribuer, noter la suite commerciale et mesurer la qualité des données dans le temps.
Étape par étape.
- Temps 1
Séparer les portefeuilles avant de traiter les offres
Lead Radar démarre par trois segments distincts : clients Group S déjà au portefeuille, prospects hors portefeuille et ancien portefeuille B2B repris. Cette séparation évite de mélanger des réalités commerciales qui ne demandent pas la même action.
- Temps 2
Transformer la veille en routine hebdomadaire
Chaque semaine, les offres publiques repérées sont collectées, comparées à l'état précédent, puis rattachées à une catégorie métier, une province et une langue de publication. L'équipe voit ce qui est nouveau, masqué, écarté ou à corriger.
- Temps 3
Donner aux commerciaux une file de travail
Une offre peut être prise en charge, contactée, gagnée, écartée, relancée ou relâchée. Les notes et les statuts restent attachés à l'entreprise, avec un historique lisible par l'équipe.
- Temps 4
Garder la prudence dans les chiffres
Les 293 annonces LinkedIn issues de la collecte élargie du 9 septembre sont traitées comme des signaux ponctuels, pas comme des leads qualifiés. Les écrans publics anonymisent les entreprises, les numéros et les détails internes.
Ce qui est mesurable.
- 3Segments de portefeuille séparés
- 7Catégories métier utilisées pour classer les offres
- 716Offres visibles dans le radar au relevé communiqué
- 293Annonces LinkedIn repérées lors de la collecte ponctuelle du 9 septembre
En attente clientCes volumes décrivent une collecte et une qualification de signaux. Ils ne doivent pas être lus comme des leads qualifiés, des opportunités gagnées ou une couverture exhaustive du marché.
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La suite.
Lead Radar reste un outil d'aide à la décision commerciale : il met de l'ordre dans la veille, montre les changements et documente le suivi. Le segment hors portefeuille reste une liste d'entreprises qui recrutent, pas une promesse de clients gagnés, et les mises à jour hebdomadaires signalent les offres nouvelles, disparues ou réactivées.
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